陳榮華：太陽雨未來要做太陽能熱發(fā)電
來源：華夏時報 | 0評論 | 6258查看 | 2013-03-01 11:27:00
“上市對我們企業(yè)傳遞了正能量，上市為企業(yè)品牌做了一個很好的背書。”日出東方高級副總裁、太陽雨總裁陳榮華告訴《華夏時報》記者。
2012年，對于太陽能光熱行業(yè)來說是一個應該被記住的年份。這一年，黃鳴事件的持續(xù)發(fā)酵引發(fā)行業(yè)“地震”，同年，作為中國首只太陽能光熱股，日出東方登陸A股市場，成為公眾公司。這一年，太陽能光熱行業(yè)集體低迷增長，競爭加劇，企業(yè)利潤降低，甚至很多企業(yè)出現(xiàn)負增長，行業(yè)洗牌的趨勢進一步加劇?！拔铱偸怯梅e極的思想來看待，越積極越增長，越消極越下滑?！标悩s華說。
說話快，思維快，行動快是陳榮華的特點，每天工作十幾個小時，總保持精神飽滿的狀態(tài)。當記者問到預計10%左右的年利潤增長低于預期時，陳榮華認為，2012年是調(diào)整之年，一切要看2013年，新的布局和戰(zhàn)場已經(jīng)拉開，一切都在計劃之中。
從保熱墻到智慧太陽能
“太陽雨，有保熱墻的太陽能”的廣告早已深入人心。不過，2007年，陳榮華開始執(zhí)掌太陽雨品牌時，太陽雨太陽能的名氣并不太大，而到2009年實現(xiàn)彎道超越，一舉拿下行業(yè)的頭名成為第一，這些得益于陳榮華高超的營銷策略。
從投放專業(yè)媒體、搞招商建營銷渠道，到深入農(nóng)村市場搞演出做宣傳辦活動；從2008年上央視的《天氣預報》靜態(tài)標板到2009年參加央視黃金資源廣告段的招標；從2007年做世界太陽能大會的金牌贊助商到2008年贊助殘奧助威團再到2010年成為上海世博會生命陽光館的愛心合作伙伴；從2009年建立太陽雨公益慈善基金到2011年中國環(huán)保事業(yè)合作伙伴再到2012年和央視攜手舉辦“尋找最美鄉(xiāng)村教師”的公益活動；從消費者的品牌建設、渠道品牌建設、雇主品牌建設、活動品牌建設四個層面同時發(fā)力，陳榮華編織了“三張網(wǎng)”：天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)。
“通過一年一事的事件的營銷方法來建設我們的品牌。這是在天網(wǎng)，也就是傳播網(wǎng)。地網(wǎng)，也就是渠道網(wǎng)的建設上，太陽雨剛開始一級經(jīng)銷商只有一百多家，現(xiàn)在已經(jīng)做到了一千七百多家；原來的二級經(jīng)銷商一千多家，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到了大概兩萬家。最后是人網(wǎng)，太陽雨的企業(yè)員工原來才一百多人，現(xiàn)在有一千三百多人。三網(wǎng)合一，天下無敵?！标悩s華說。
從2007年2個億的銷售收入到2011年的30個億的銷售收入，日出東方集團實現(xiàn)了持續(xù)的快速增長。雖然2012年有所放緩，預計仍有10%左右的增幅。
快速增長的市場占有率離不開多方位的營銷策略，也離不開科技的支持。最早的時候，太陽雨掌握了一門叫保熱墻的專利技術，陳榮華考慮先在細分領域脫穎而出，提出讓太陽雨成為保熱時代的領導者、把太陽能的保熱技術做到行業(yè)第一的口號。五年過去了，下一個科技亮點會在哪里？
“智能化太陽能是我們未來差異化的科技亮點。太陽能可以遠程控制，我們通過手機的應用軟件可以實現(xiàn)。今天的光照程度是什么樣的？現(xiàn)在太陽能的溫度是多少？都是可以準確了解到的。如果你發(fā)現(xiàn)今天天氣比較陰，今天太陽能只有40度，回家洗澡有問題，這時候你可以通過手機發(fā)指令，因為我們每臺太陽能都有電輔助加熱的裝置，發(fā)個指令，它可以在我們回家之前提前一個小時進行加熱，從原來的基礎水溫40度，加熱到50度、60度，你完全可以洗澡了?！标悩s華描繪出這樣一幅居家生活場景。
“現(xiàn)在，這項智能太陽能的技術已經(jīng)處于測試階段，未來所有智能化家電能夠?qū)崿F(xiàn)的，智能化的太陽能和太陽能熱水系統(tǒng)也要實現(xiàn)。”陳榮華告訴記者，“另一項智能技術叫太陽能熱水系統(tǒng)遠程控制技術，是對太陽能熱水系統(tǒng)進行遠程控制，比如北京的一所醫(yī)院，可以很清楚地掌握所安裝的整個太陽能熱水系統(tǒng)的運行狀況，如果有問題我們可以提前發(fā)現(xiàn)，然后發(fā)指令給當?shù)氐募夹g人員進行故障前的排除，遠程控制系統(tǒng)解決了很多公用熱水的后顧之憂?，F(xiàn)在我們已經(jīng)實現(xiàn)，并且有示范工程?！?/div>
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據(jù)了解，太陽能熱水系統(tǒng)遠程控制技術將在2013年大面積進行推廣，民用技術——智能化太陽能技術，也將會在2014年大面積進行推廣?？雌饋?，智能的太陽能離我們的生活并不遙遠。
做全球太陽能光熱行業(yè)的領導者
很多人形容太陽能光熱行業(yè)是草根行業(yè)，在這一點上陳榮華并不否認。
一部太陽能熱水器由支架、真空管和水箱構(gòu)成，核心技術是真空管，它是清華大學殷志強教授發(fā)明的，是中國人自主研發(fā)的。這項技術被太陽能企業(yè)引入后，通過一批從家電行業(yè)出來的職業(yè)經(jīng)理人的成功商業(yè)運作，加快了真空管式太陽能熱水器市場化的步伐，而隨著核心技術的推廣和交流也降低了技術準入的門檻，大量的品牌涌入。從2002年的幾百家發(fā)展到2004年的時候有三千家，2009年時有近五千家企業(yè)，但是到2011年，品牌的數(shù)量開始急驟下降，市場競爭加劇。
“市場感覺有點像回歸，十年的時間，整個太陽能行業(yè)的品牌從幾百家發(fā)展到幾千家，又從幾千家回歸到一千家左右。我們已經(jīng)做到了行業(yè)第一，但太陽雨和四季牧歌兩個品牌加起來才占到10%（備注：此數(shù)據(jù)來源于調(diào)研機構(gòu)），這與一個真正的行業(yè)第一差距還很大。所以我說，我們是領軍品牌，不是領導品牌。未來我們的市場份額肯定會急劇擴張，但洗牌加劇?！标悩s華表示。
中國的太陽能光熱行業(yè)經(jīng)歷著一個渠道為王、品牌制勝的發(fā)展階段，陳榮華認為在洗牌階段，總效能、總成本領先的企業(yè)才能成為市場的霸主。
在陳榮華的戰(zhàn)略規(guī)劃里有一個清晰的圖譜。到2015年，太陽雨要實現(xiàn)三大戰(zhàn)略目標：品牌目標、銷量目標、社會責任目標?！皬念I軍品牌到真正地成為領導品牌，這是第一大目標，不僅是市場占有率，還要在技術占有率和研發(fā)層面上，都做到領導品牌應該有的位置。第二，到2015年底，太陽能集熱器累計推廣量達到一億平方米，相當于3000萬到4000萬臺太陽能。第三個戰(zhàn)略目標，是我們有一個社會責任的指標，到2015年底，我們的太陽雨公益慈善基金要為邊遠農(nóng)村的小學建1000所陽光浴室，讓孩子們能洗到熱水澡?！?/div>
而實現(xiàn)這三大戰(zhàn)略目標，陳榮華認為離不開“走下去、走上去和走出去”這三步走。“實現(xiàn)銷量目標就要實現(xiàn)走下去。中國幅員遼闊，有31個省市自治區(qū)、333個地級市、2861個縣城、5萬多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、186萬個自然村，要想市場化，真正地把市場占有率擴大，是要走下去的。品牌建設要走上去，實際上，從銷量來看，我們已經(jīng)是全球最大的了，未來，我們不僅僅要做中國太陽能行業(yè)的領導品牌，還要做全球太陽能光熱行業(yè)的領導品牌，實現(xiàn)全球化，實現(xiàn)走出去。”
被低估的光熱行業(yè)
作為新能源，太陽能的利用分為光伏產(chǎn)業(yè)和光熱產(chǎn)業(yè)兩大板塊，其中“光伏”產(chǎn)業(yè)是指將太陽能轉(zhuǎn)化為電能，而“光熱”產(chǎn)業(yè)是把太陽能轉(zhuǎn)化為熱能，具體包括熱水、熱能和熱發(fā)電三個領域。
“實際上，我們在做三項業(yè)務，第一個就是熱水的業(yè)務，既有太陽能熱水器還有太陽能熱水系統(tǒng)，現(xiàn)在大量的公用建筑上安裝有太陽能，而且結(jié)合得很好，它的熱水是由系統(tǒng)熱水來提供的。第二個我們做熱能，我們現(xiàn)在已經(jīng)在用太陽能采暖，比如說北京昌平、平谷關的將軍關整個的采暖產(chǎn)品是由我們公司提供的，第二項業(yè)務叫熱能。第三個我們未來要做熱發(fā)電，叫熱電。”陳榮華介紹說。
太陽能光熱市場到底有多大？“整個熱水市場，包括熱水器、熱水系統(tǒng)，就有幾千億的規(guī)模。熱能的市場有多少？我理解的，像太陽能的采暖，太陽能的空調(diào)，這個市場有上萬億級的規(guī)模。”陳榮華這樣預測，“太陽能空調(diào)是什么呢？取消電驅(qū)動，用太陽能驅(qū)動，不是光伏的那種，是把太陽能轉(zhuǎn)化成熱能，用熱能再轉(zhuǎn)化成電能，這會是未來的一個趨勢?！?/div>
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“第三個就是熱電，熱電的規(guī)模就是幾萬億級的市場規(guī)模了。熱發(fā)電跟光伏發(fā)電是兩個概念。隨著太陽能光熱的發(fā)展，隨著熱水、熱能和熱電不斷地被應用，未來零排放的住宅，零排放的小區(qū)，零排放的整個社會，就慢慢地初見雛形了，這是太陽能光熱能夠解決的一個問題?！标悩s華暢想行業(yè)前景。
動輒千億級、萬億級的市場，太陽能光熱市場真的那么大嗎？記者表示了質(zhì)疑。“整個太陽能光熱領域，有熱水、熱能、熱電這三大領域，這三大領域
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