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新疆是我國(guó)風(fēng)能資源最豐富的省區(qū)之一，風(fēng)能資源富集區(qū)主要集中在達(dá)坂城、小草湖、哈密三塘湖淖毛湖、塔城老風(fēng)口等九大風(fēng)區(qū)，風(fēng)能資源總儲(chǔ)量約8.9億千瓦，居全國(guó)第二。同時(shí)，新疆太陽(yáng)能資源也十分豐富，全疆大部分地區(qū)全年平均日照6小時(shí)以上，太陽(yáng)能資源理論蘊(yùn)藏量約2.71×107億千瓦時(shí)，居全國(guó)第一。新疆戈壁、沙漠、荒漠等未利用土地廣闊，為規(guī)?；_(kāi)發(fā)建設(shè)光伏場(chǎng)站提供了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)條件。

按照國(guó)家治疆方略和新時(shí)代西部大開(kāi)發(fā)要求，新疆未來(lái)將大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)建設(shè)，不斷助力推進(jìn)“以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體”新發(fā)展格局。新疆地域遼闊，新能源資源稟賦優(yōu)勢(shì)突出，是國(guó)家“十四五”規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要中推進(jìn)建設(shè)的大型清潔能源基地。因此，“風(fēng)光”資源無(wú)限的大美新疆，新能源行業(yè)得以快速發(fā)展，給予剛孕育而生的新疆分公司無(wú)限挑戰(zhàn)和發(fā)展機(jī)遇。

電建新能源集團(tuán)重組后，立即成立了新疆分公司，由于市場(chǎng)資源和人才資源缺乏，立足未穩(wěn)，沒(méi)有發(fā)展根基，如何在新疆新能源市場(chǎng)從“五大六小”傳統(tǒng)電力投資企業(yè)和眾多實(shí)力雄厚的大型央企中突圍，占得市場(chǎng)先機(jī)，贏得一席之地，成為了電建新能源集團(tuán)最迫切需要研究解決的問(wèn)題。新疆市場(chǎng)的新能源發(fā)展之路在何方？

集中人員建團(tuán)隊(duì)，不遺余力搶開(kāi)局

新疆位于亞歐大陸中心，地處“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”腹地，是推進(jìn)“一帶一路”建設(shè)的樞紐地帶。新疆地域面積約166萬(wàn)平方公里，約占國(guó)土總面積的六分之一，是中國(guó)陸地面積最大的省級(jí)行政區(qū)。地形特點(diǎn)常概括為“三山夾兩盆”，北為阿爾泰山，南為昆侖山，天山橫亙中部，把新疆分為南北兩半，習(xí)慣上稱南疆和北疆。南部是塔里木盆地，北部是準(zhǔn)噶爾盆地。在新疆，出差往返單程可能就需要花上一整天時(shí)間。

陽(yáng)春三月，新疆廣袤的冰雪大地尚未復(fù)蘇，電建新能源集團(tuán)新疆分公司班子帶領(lǐng)著一支年輕隊(duì)伍，從哈密奔赴烏魯木齊，在狹小的住宅區(qū)里辦公和食宿。按照電建集團(tuán)“十四五”新能源業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和“全員營(yíng)銷”工作要求，思想統(tǒng)一、步調(diào)一致，在現(xiàn)有人才資源極度緊缺的情況下，最大限度發(fā)揚(yáng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)“四千精神”，保持著“五加二、白加黑”的團(tuán)隊(duì)作風(fēng)，累了就睡上一會(huì)兒，醒了就繼續(xù)投入工作。

新疆分公司班子分別牽頭成立四個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作小組，分進(jìn)合擊，白天投入工作，晚上分享進(jìn)展，通過(guò)探討問(wèn)題共同研究工作對(duì)策，建立了互相學(xué)習(xí)、你追我趕的工作氛圍，這里留下了分公司團(tuán)隊(duì)生活中歡聲笑語(yǔ)的瞬間，也見(jiàn)證了大家激情工作和交流探討的日日夜夜。在這里工作和生活的兩個(gè)多月時(shí)間里，分公司結(jié)識(shí)了十余家股份公司兄弟單位，會(huì)見(jiàn)了數(shù)不清的社會(huì)合作方，不放過(guò)每一個(gè)可爭(zhēng)取的機(jī)會(huì)，以必勝的決心和毅力開(kāi)展項(xiàng)目開(kāi)發(fā)工作，為公司新能源項(xiàng)目發(fā)展尋求機(jī)遇。

精心部署搶競(jìng)配，再樹(shù)信心克時(shí)艱

新疆分公司精心部署，與成員企業(yè)共同參與博州、塔城、哈密等保障性并網(wǎng)項(xiàng)目競(jìng)配。博州項(xiàng)目由電建新能源、四川工程公司、中南院等三家單位鼎力合作，投入大量人力物力和時(shí)間，技術(shù)細(xì)節(jié)、商務(wù)談判、前期工作都做的十分深入，地企關(guān)系也很到位，因在當(dāng)?shù)責(zé)o產(chǎn)業(yè)配套原因，最終沒(méi)能獲得建設(shè)指標(biāo)。

首批競(jìng)配顆粒無(wú)收，新疆分公司上下做好了充分心理準(zhǔn)備，沒(méi)有喪失信心，敢于總結(jié)分析存在的問(wèn)題，提出解決對(duì)策。分公司積極主動(dòng)對(duì)接兄弟單位，提出一定要共謀發(fā)展、通力協(xié)作，消除對(duì)方疑慮，共克時(shí)艱。新疆地區(qū)電價(jià)政策導(dǎo)致投資收益率普遍偏低，分公司提出要扎實(shí)做好可研技術(shù)方案，在此基礎(chǔ)上應(yīng)拿盡拿市場(chǎng)資源。

充分研究新能源電價(jià)和政策邊界條件，做好分析識(shí)別和提前研判，確立工作方向。新疆地區(qū)新能源市場(chǎng)前景廣闊，機(jī)遇無(wú)限，新疆分公司堅(jiān)持敢打敢拼，主動(dòng)謀劃，重新出發(fā)，繼續(xù)將獲取市場(chǎng)資源作為分公司發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù)，堅(jiān)定信心打好開(kāi)局之戰(zhàn)。

分析問(wèn)題提對(duì)策，堅(jiān)定信念獲指標(biāo)

針對(duì)新疆自治區(qū)《服務(wù)推進(jìn)自治區(qū)大型風(fēng)電光伏基地建設(shè)操作指引（1.0版）》、《關(guān)于引進(jìn)大企業(yè)集團(tuán)推進(jìn)新疆新能源產(chǎn)業(yè)延伸發(fā)展招商方案的意見(jiàn)》等新能源發(fā)展政策文件，新疆分公司充分和實(shí)時(shí)研究解讀政策導(dǎo)向，提出了按照七條路徑規(guī)?；陥?bào)新能源項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)方向，確保項(xiàng)目開(kāi)發(fā)方向符合自治區(qū)新能源政策發(fā)展要求。同時(shí)與設(shè)計(jì)方、建設(shè)方共同對(duì)接政府資源，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)踏勘，做好細(xì)致論證，編制可研報(bào)告，第一時(shí)間將項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告逐級(jí)上報(bào)審批。搶抓政策機(jī)遇，搶占市場(chǎng)先機(jī)。

托克遜100萬(wàn)千瓦基地化項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)工作，堅(jiān)持“上下一盤棋”，由新能源公司領(lǐng)導(dǎo)親自對(duì)接股份公司并多次進(jìn)行安排部署，新疆分公司按照要求主導(dǎo)具體市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，與水電一局、中南院、新疆中安睿達(dá)共同合作開(kāi)發(fā)，任務(wù)十分繁重，過(guò)程困難重重，凝聚了新能源公司堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、上下聯(lián)動(dòng)以及多方近三個(gè)月幾近無(wú)休的不懈努力和付出。

3月份，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)正式進(jìn)入籌備階段。新疆分公司會(huì)同多個(gè)股份公司成員企業(yè)與新疆中安睿達(dá)進(jìn)行了深入交流，也開(kāi)展了大量的前期調(diào)研準(zhǔn)備工作。

4月份，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)完成經(jīng)濟(jì)性測(cè)算和商務(wù)談判。電建新能源集團(tuán)班子成員坐鎮(zhèn)指揮，認(rèn)真做好托克遜項(xiàng)目市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。新疆分公司繼續(xù)會(huì)同水電一局、中南院與合作方進(jìn)行數(shù)輪商務(wù)談判，初步達(dá)成了合作開(kāi)發(fā)共識(shí)。同時(shí)，與中南院反復(fù)進(jìn)行技術(shù)參數(shù)計(jì)算和磋商，確認(rèn)了本項(xiàng)目光伏資源具有可開(kāi)發(fā)價(jià)值，為本項(xiàng)目的投資決策發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。

5月份，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)達(dá)成合作共識(shí)并正式進(jìn)行共同申報(bào)。新疆分公司、水電一局與合作方新疆中安睿達(dá)深入交換意見(jiàn)，簽訂了《托克遜縣基地化項(xiàng)目合作框架協(xié)議》，三方就共同開(kāi)發(fā)托克遜項(xiàng)目達(dá)成合作共識(shí)。同期委托并要求中南院集中人力物力資源，加班加點(diǎn)在十天左右的極短時(shí)間內(nèi)完成編制項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告，在托克遜縣獲取了用地選址政府批文，最終完成了托克遜項(xiàng)目申報(bào)全部支撐材料。

6月份，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)完成獲批開(kāi)展前期工作和成立公司。在托克遜項(xiàng)目進(jìn)入申報(bào)建設(shè)指標(biāo)的關(guān)鍵時(shí)期，為推進(jìn)夾層公司和項(xiàng)目公司盡快獲批同意，電建新能源集團(tuán)提前謀劃、高層對(duì)接，牽頭組織水電一局、中南院召開(kāi)了托克遜縣100萬(wàn)千瓦項(xiàng)目推進(jìn)協(xié)調(diào)會(huì)，確立了合作事宜和下一步工作方向，這在股份公司的立項(xiàng)決策中發(fā)揮了決定性作用。

同期，若羌項(xiàng)目開(kāi)發(fā)也達(dá)成合作共識(shí)。因托克遜項(xiàng)目結(jié)緣，基于良好的前期合作和一致共識(shí)，新疆分公司聯(lián)合水電一局、成都院、新疆中安睿達(dá)就若羌項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了踏勘，并取得了相關(guān)資源數(shù)據(jù)，經(jīng)過(guò)測(cè)算，若羌項(xiàng)目光伏資源具有可開(kāi)發(fā)價(jià)值。據(jù)此，新疆分公司、新疆中安睿達(dá)及水電一局三方就共同開(kāi)發(fā)若羌100萬(wàn)kW項(xiàng)目也達(dá)成了共識(shí)，共同申報(bào)若羌100萬(wàn)千瓦基地化項(xiàng)目。同時(shí)，新疆分公司溝通協(xié)調(diào)各方關(guān)系，不斷進(jìn)行高層對(duì)接，及時(shí)掌握政策動(dòng)態(tài)和項(xiàng)目申報(bào)情況，實(shí)時(shí)應(yīng)對(duì)申報(bào)風(fēng)險(xiǎn)。

7月份，項(xiàng)目建設(shè)指標(biāo)最終順利落地。4日，新疆自治區(qū)發(fā)改委印發(fā)了《2022年第二批市場(chǎng)化并網(wǎng)新能源項(xiàng)目清單》，新疆分公司斬獲了吐魯番市托克遜縣100萬(wàn)千瓦光伏+光熱基地化項(xiàng)目、巴州若羌縣100萬(wàn)千瓦光伏+光熱基地化項(xiàng)目、阜康市60萬(wàn)千瓦光儲(chǔ)項(xiàng)目、哈密市60萬(wàn)千瓦風(fēng)儲(chǔ)項(xiàng)目共計(jì)320萬(wàn)千瓦新能源建設(shè)指標(biāo)，在參與劇烈競(jìng)爭(zhēng)的幾十家央企和當(dāng)?shù)貒?guó)企私企中，中國(guó)電建位列第二名。百余個(gè)日日夜夜的艱辛付出，新疆分公司全體干部職工帶著對(duì)新能源建設(shè)指標(biāo)的強(qiáng)烈渴望和深切期待，堅(jiān)定工作信心，排除萬(wàn)難，取得了可喜的成績(jī)。

這些項(xiàng)目指標(biāo)的獲取有不同的合作模式，有新疆分公司深耕資源完全自主開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目，也有與兄弟單位、社會(huì)方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合獲取的資源。雖然合作模式不同，但獲取指標(biāo)的工作路徑是一致的：政府關(guān)系的密切對(duì)接，設(shè)計(jì)力量的深度介入，合作各方的無(wú)間溝通，最重要的是自我充分發(fā)揮“主人翁”意識(shí)主導(dǎo)項(xiàng)目進(jìn)展、以極高效的執(zhí)行力第一時(shí)間解決問(wèn)題不斷推進(jìn)工作。這些必要條件缺一不可，共同促成項(xiàng)目資源的獲取。

“道阻且長(zhǎng)，行則將至。事不避難，惟干能成。”這是成事做事的必經(jīng)之路，也印證著電建新能源集團(tuán)新疆分公司干部職工干事創(chuàng)業(yè)的必勝?zèng)Q心和無(wú)畏精神。

大美新疆多“風(fēng)光”，分析思考再出發(fā)

新疆區(qū)域風(fēng)光資源無(wú)限，發(fā)展?jié)摿o(wú)邊。新能源發(fā)展是政策行業(yè)，如何抓住建設(shè)窗口期擴(kuò)大規(guī)模，確定下一步市場(chǎng)開(kāi)發(fā)重點(diǎn)方向，做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)布局，搶占市場(chǎng)資源機(jī)遇，在新疆市場(chǎng)為電建新能源贏得話語(yǔ)權(quán)，是分公司需要深入分析思考的工作。

未來(lái)，電建新能源集團(tuán)新疆分公司要繼續(xù)按照股份公司和新能源公司工作部署，積極拼搏，奮發(fā)有為，接續(xù)不斷進(jìn)行有益的探索和嘗試，逐步形成“中心開(kāi)花，星羅棋布”的電源布點(diǎn)格局，推動(dòng)光熱能研究技術(shù)的引進(jìn)和發(fā)展，加強(qiáng)合作促進(jìn)產(chǎn)業(yè)融合落地，為踐行雙碳戰(zhàn)略提出行之有效的“電建方案”。