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　　CSPPLAZA光熱發(fā)電網(wǎng)報(bào)道：國(guó)際光熱發(fā)電反射鏡市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)被Flabeg、Rioglass和Guardian等領(lǐng)先廠(chǎng)商所占據(jù)。近兩年來(lái)，伴隨國(guó)內(nèi)反射鏡廠(chǎng)商的崛起，國(guó)產(chǎn)反射鏡也開(kāi)始逐步走向海外市場(chǎng)，浙江大明玻璃有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“大明玻璃”）就是這樣一家代表性的廠(chǎng)商。近日，CSPPLAZA記者專(zhuān)訪(fǎng)了大明玻璃董事長(zhǎng)屠有軍。

　　“太陽(yáng)能熱發(fā)電是專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的一個(gè)行業(yè)，聽(tīng)起來(lái)它的光熱電轉(zhuǎn)換原理很簡(jiǎn)單，但真正做起來(lái)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，每一個(gè)從業(yè)者都有很多的東西需要不斷地去學(xué)習(xí)。”作為國(guó)內(nèi)最早進(jìn)入光熱發(fā)電反射鏡行業(yè)的代表性人物，屠有軍如是評(píng)述他的從業(yè)感受。

　　屠有軍表示，國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商目前欠缺的主要就是實(shí)際項(xiàng)目的運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品如果不經(jīng)過(guò)實(shí)際項(xiàng)目的運(yùn)行檢驗(yàn)，你永遠(yuǎn)都無(wú)法知道問(wèn)題在哪里，對(duì)于光熱電站的系統(tǒng)集成如此，對(duì)于反射鏡這一組件的生產(chǎn)制造同樣如此。我們首先要對(duì)這個(gè)行業(yè)有理論性的了解，同時(shí)還要有實(shí)踐性的摸索，要逐步從理論走向?qū)嵺`，以理論指導(dǎo)實(shí)踐，以實(shí)踐完善理論，這樣才可以獲得有序的發(fā)展。“我們?cè)谂c海外光熱發(fā)電項(xiàng)目的EPC商或項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商接觸的過(guò)程中，與他們進(jìn)行了大量的交流，如果你不了解這個(gè)行業(yè)或了解的不夠深入，你根本就無(wú)法與其溝通，人家也不愿意與你溝通，自然也就無(wú)法進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)?！蓖烙熊娬f(shuō)道。

　　屠有軍認(rèn)為，當(dāng)前國(guó)內(nèi)光熱發(fā)電產(chǎn)業(yè)整體上較為浮躁，對(duì)光熱發(fā)電的難度認(rèn)識(shí)不足。比如對(duì)于反射鏡的生產(chǎn)，有人認(rèn)為反射鏡的制造很簡(jiǎn)單，都是全自動(dòng)化的機(jī)械作業(yè)，從國(guó)外買(mǎi)回來(lái)設(shè)備不就可以生產(chǎn)了嗎？其實(shí)真正懂這個(gè)行業(yè)的人會(huì)很清楚，要做好反射鏡并非一件容易的事。你一旦深入這個(gè)領(lǐng)域就會(huì)發(fā)現(xiàn)難度是很大的，同樣的設(shè)備讓你來(lái)用，你生產(chǎn)出的產(chǎn)品就沒(méi)法用，讓別人來(lái)用，就可以生產(chǎn)出符合質(zhì)量要求的產(chǎn)品。反射鏡生產(chǎn)事實(shí)上是高精度、高質(zhì)量要求的精密制造產(chǎn)業(yè)，對(duì)于一個(gè)大規(guī)模的光熱電站，反射鏡的聚焦精度高一個(gè)點(diǎn)或少一個(gè)點(diǎn)，反射率高一個(gè)點(diǎn)或少一個(gè)點(diǎn)，帶來(lái)的是電站整體收益上的巨大差異，你必須保證你的產(chǎn)品質(zhì)量才能贏(yíng)得市場(chǎng)。

　　屠有軍結(jié)合自身的實(shí)際情況舉例稱(chēng)，大明玻璃的反射鏡生產(chǎn)線(xiàn)從2009年開(kāi)始建設(shè)，雖然大明玻璃在制鏡行業(yè)還擁有20余年的經(jīng)驗(yàn)，但對(duì)生產(chǎn)線(xiàn)的調(diào)試依然用了將近兩年時(shí)間，在此期間不斷地對(duì)生產(chǎn)工藝和流程進(jìn)行優(yōu)化，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行精細(xì)把控?！霸谶@個(gè)過(guò)程中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你生產(chǎn)的產(chǎn)品總是有這樣那樣的問(wèn)題，有很多需要你去改進(jìn)的地方?！?nbsp;

　　屠有軍認(rèn)為，對(duì)于國(guó)產(chǎn)反射鏡而言，我們一般都根據(jù)國(guó)外市場(chǎng)現(xiàn)有的規(guī)格要求來(lái)生產(chǎn)，有現(xiàn)成的尺寸、樣式甚至生產(chǎn)工藝，這些都可以模仿，但真正核心的東西是模仿不到的。最關(guān)鍵最難的就是產(chǎn)品的質(zhì)量控制，這關(guān)系到一個(gè)廠(chǎng)商是否具有穩(wěn)定的連續(xù)的供貨能力，海外市場(chǎng)對(duì)這個(gè)是十分看重的。

　　一家反射鏡廠(chǎng)商如何向客戶(hù)證明自身的產(chǎn)品是可以信賴(lài)的？這是國(guó)內(nèi)反射鏡廠(chǎng)商都必須回答的一個(gè)問(wèn)題。在屠有軍看來(lái)，答案或許只有一個(gè)，即這個(gè)廠(chǎng)商的反射鏡已經(jīng)在國(guó)際上某個(gè)大型光熱電站中得到大規(guī)模應(yīng)用。

　　屠有軍對(duì)此解釋稱(chēng)，對(duì)于國(guó)際光熱發(fā)電項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，他們大多數(shù)都已經(jīng)開(kāi)發(fā)了多個(gè)成熟的商業(yè)化電站項(xiàng)目，建立了行業(yè)認(rèn)同的產(chǎn)品采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，如果你的產(chǎn)品可以通過(guò)他們的標(biāo)準(zhǔn)審核，并成為其供應(yīng)商，就意味著你的產(chǎn)品和服務(wù)是值得信賴(lài)的。而對(duì)于大多數(shù)國(guó)內(nèi)光熱發(fā)電項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商，首先他們自身對(duì)光熱發(fā)電項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)還處于摸索階段，對(duì)項(xiàng)目采購(gòu)的具體招標(biāo)要求可能還不太清楚。比如對(duì)反射鏡的采購(gòu)，如何設(shè)定反射鏡的招標(biāo)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)？他們還無(wú)法給出準(zhǔn)確答案，甚至于還無(wú)法做出一個(gè)合格的反射鏡招標(biāo)文件，這樣他們就無(wú)法衡量具體產(chǎn)品供應(yīng)商的資質(zhì)。因此，即便一個(gè)廠(chǎng)商的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)某示范性項(xiàng)目中獲得了一些應(yīng)用，也并不足以佐證其產(chǎn)品的可靠性，更不能成為其進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的有效憑證。

　　衡量某個(gè)供應(yīng)商的資質(zhì)的一條重要參考指標(biāo)是該廠(chǎng)商是否有過(guò)在商業(yè)化光熱電站中的業(yè)績(jī)記錄，這也是中國(guó)廠(chǎng)商的最大軟肋，但凡事都有第一步，在尚無(wú)商業(yè)化電站業(yè)績(jī)記錄的情況下，如何跨出第一步是國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商面臨的最大難題。

　　屠有軍稱(chēng)，從2009年到現(xiàn)在，大明玻璃一直在持續(xù)致力于改進(jìn)反射鏡的生產(chǎn)工藝和流程，提高產(chǎn)品的可靠性和穩(wěn)定性。這也是反射鏡廠(chǎng)商打入國(guó)際市場(chǎng)的第一步，即你必須有很好的產(chǎn)品和穩(wěn)定的、可持續(xù)的高質(zhì)量產(chǎn)品生產(chǎn)能力，沒(méi)有這些，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)根本無(wú)從談起。

　　當(dāng)前在集熱管和反射鏡兩大光熱發(fā)電的關(guān)鍵產(chǎn)品領(lǐng)域，如果問(wèn)到某個(gè)廠(chǎng)商的產(chǎn)品，可能很多人的第一反應(yīng)是其產(chǎn)品是否獲得了第三方權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)的檢測(cè)，那么，如果國(guó)內(nèi)某廠(chǎng)商的產(chǎn)品已經(jīng)獲得了DLR、PSA或NREL的檢測(cè)報(bào)告，各項(xiàng)數(shù)據(jù)也不錯(cuò)，其是否就具備了參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力了呢？

　　屠有軍以大明玻璃自身的海外市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)回答了CSPPLAZA記者的上述問(wèn)題。他說(shuō)，“獲得第三方機(jī)構(gòu)的檢測(cè)報(bào)告僅僅是第一步，國(guó)際光熱發(fā)電項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商還會(huì)要求供應(yīng)商將其產(chǎn)品送至他們所指定的實(shí)驗(yàn)室或項(xiàng)目場(chǎng)地進(jìn)行抽樣檢測(cè)。對(duì)于具體的項(xiàng)目而言，還需要滿(mǎn)足項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商針對(duì)該項(xiàng)目的特定的測(cè)試指標(biāo)要求。項(xiàng)目方甚至還會(huì)對(duì)你的工廠(chǎng)的生產(chǎn)能力進(jìn)行實(shí)地考察，了解你的質(zhì)量體系、生產(chǎn)流程等，以確定你是否具備符合其要求的供貨能力?！?/div>