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2023年4月19日西子潔能（002534）發(fā)布公告稱公司于2023年4月17日召開業(yè)績說明會，西子公司說明了關于集團發(fā)展方向，光熱發(fā)電優(yōu)勢及市場份額、業(yè)績等內容。

具體內容如下：

問：集團總部對未來三到五年有沒有一個總體規(guī)劃，比如火電改造和熔鹽儲能這兩個方向的比重？

答：公司現(xiàn)有業(yè)務包括傳統(tǒng)鍋爐制造及新能源及儲能+業(yè)務，未來在傳統(tǒng)業(yè)務領域，公司將更多的關注訂單質量，在新能源及儲能+業(yè)務領域，公司將通過示范項目的運行，抓住太陽能光熱、火電靈活性改造以及熔鹽儲能在其它應用場景應用的市場機會，爭取將新能源及儲能+業(yè)務打造成公司未來的業(yè)績增長點。

問：請公司在光熱發(fā)電的優(yōu)勢和市場份額有多大？

答：公司參與建設國內首個光熱示范項目青海德令哈50MW塔式熔鹽儲能光熱發(fā)電項目，目前運營穩(wěn)定。公司在光熱電站領域提供關鍵核心設備供應，包括吸熱器、儲熱器、換熱器等，有具有較強的市場及技術先發(fā)優(yōu)勢。

問：請公司以后發(fā)展的方向是什么？如何評價去年公司的業(yè)績？

答：面對節(jié)能環(huán)保和能源利用行業(yè)的發(fā)展趨勢和競爭格局給公司未來發(fā)展帶來的機遇和挑戰(zhàn)，公司制定了“十四五”規(guī)劃，致力于成為全球領先的節(jié)能環(huán)保設備和能源利用整體解決方案供應商，并制定了“新能源、儲能+”發(fā)展戰(zhàn)略推動公司轉型。公司堅持市場和技術雙輪驅動，優(yōu)化市場和組織模式，通過差異化競爭和卓越的運營模式，提升現(xiàn)有產(chǎn)品競爭力，進一步鞏固在節(jié)能環(huán)保領域的優(yōu)勢地位。同時適時介入新的領域，探索能源利用方式，創(chuàng)新行業(yè)能源解決方案，發(fā)力新能源和清潔能源，同時加大在新能源、儲能領域的產(chǎn)品布局、產(chǎn)業(yè)布局，并將前期研發(fā)和布局的新能源、儲能等業(yè)務模式逐步在儲能、調峰、靈活性改造等多個場景開展應用。

問：公司近幾年每年投入研發(fā)費用四億多元，請是否有了成果，是否投入商業(yè)運用？

答：公司擁有研發(fā)人員746人，其中，碩士學歷以上占比15%，中級職稱以上占比36.5%。在技術領域的創(chuàng)新成果顯著，新增有效授權專利26項，其中發(fā)明專利2項?！案咝鳠岬过X鰭片應用分析研究”項目通過杭州市企業(yè)科技成果轉化項目驗收，公司成功參與省科技廳“尖兵”“領雁”研發(fā)攻關計劃，自主研發(fā)的“高溫超高壓帶再熱干熄焦余熱鍋爐”榮獲2022年度浙江省國內首臺（套）重大技術裝備，都已應用到產(chǎn)品中。在新能源+儲能方面也投入研發(fā)資源，2022年底，紹興綠電熔鹽儲能示范項目正式投入運行，通過熔鹽儲能技術為園區(qū)內用戶提供用電、用熱服務。公司在”基于熔鹽儲能零碳產(chǎn)業(yè)園技術與系統(tǒng)的研究與開發(fā)、二氧化碳捕集及利用技術、探索“零碳鋼廠”相關技術路徑及系統(tǒng)工藝方案“將持續(xù)投入研發(fā)資源。

問：上市多年來，公司利潤時好時壞，這是內外部因素共同作用的結果，自2019年底公司在王董帶領下，先是取得了2020年的良好業(yè)績，但后兩年受疫情和等外部因素影響，疊加公司戰(zhàn)略轉型，從報表上看，業(yè)績波動較大，那么，對于新管理層而言，如何做到公司經(jīng)營的三個解耦，即，營收和行業(yè)周期解耦，利潤和鋼材價格解耦，凈收益和非經(jīng)常損益解耦？

答：1、公司所處行業(yè)為鍋爐制造業(yè)，下游客戶行業(yè)以周期性行業(yè)居多，但公司產(chǎn)品線比較豐富，總體而言，公司整體訂單并沒有很明顯的周期性。2、公司原材料主要為鋼材，鋼材價格波動對于公司經(jīng)營短期業(yè)績確實會產(chǎn)生較大的影響，公司目前通過期貨套期保值和訂單生效后的原材料鎖定盡量規(guī)避原材料價格波動對公司業(yè)績造成的沖擊。3、公司管理層將努力做好公司經(jīng)營管理，提升公司經(jīng)營利潤。

問：貴公司零碳工廠在行業(yè)處于什么地位，后續(xù)發(fā)展規(guī)劃是怎么樣的？

答：公司2021年投建了西子航空零碳工廠項目，運用了光伏、熔鹽儲能、液流電池、氫燃料電池等多種儲能技術，在業(yè)內屬于較早投運此類項目的公司，未來公司將以該示范項目為契機，大力拓展熔鹽儲能等儲能技術在其它應用場景的應用。

問：公司2021年投建了西子航空零碳工廠項目，運用了光伏、熔鹽儲能、液流電池、氫燃料電池等多種儲能技術，在業(yè)內屬于較早投運此類項目的公司，未來公司將以該示范項目為契機，大力拓展熔鹽儲能等儲能技術在其它應用場景的應用？

答：公司堅持新能源+傳統(tǒng)能源雙輪驅動，且傳統(tǒng)能源裝備是公司的業(yè)務結構中重要部分。公司投資清涼峰家儲，系為進一步開拓家用儲能相關產(chǎn)品的銷售市場，尤其關注海外家用儲電市場。謝謝您的關注！

問：請下，王董您在任期間，能看到熔鹽儲能的市場打開嗎？

答：您好！為促進光熱發(fā)電規(guī)模化發(fā)展，充分發(fā)揮光熱發(fā)電在新能源占比逐漸提高的新型電力系統(tǒng)中的作用，助力加快規(guī)劃建設新型能源體系，近期國家能源局發(fā)布了《國家能源局綜合司關于推動光熱發(fā)電規(guī)?；l(fā)展有關事項的通知》，力爭“十四五”期間，全國光熱發(fā)電每年新增開工規(guī)模達到3GW瓦左右，原則上每10萬千瓦電站的鏡場面積不應少于80萬平方米。光熱發(fā)電裝備市場容量有望得到提升。

問：今年貴公司海外業(yè)務怎么樣？訂單能取得新突破嗎？謝謝！

答：你好，公司積極在拓展海外市場，采取跟隨央企“出?！?、拓展業(yè)主直簽的策略，憑借公司相關資質認證和產(chǎn)品技術、質量認可，有望在放開后，在全球以及市場海外OEM市場取得突破，謝謝。

問：公司在光熱發(fā)電行業(yè)對比同行主要優(yōu)勢是哪些方面？能否繼續(xù)擴大優(yōu)勢保持行業(yè)領先地位？

答：您好，國內第一座商業(yè)化運行的光熱電站-德令哈太陽能光熱電站中的核心設備吸熱器及換熱器由公司提供，且該電站經(jīng)過多年運行，整體運行情況較好，公司在該領域具備較強的競爭力。謝謝順應能源轉型的全球發(fā)展趨勢，未來在穩(wěn)步提升現(xiàn)有高端裝備制造業(yè)務的同時積極穩(wěn)妥地拓展新的業(yè)務和盈利模式，逐步適度向產(chǎn)業(yè)鏈縱向延伸，向大環(huán)保領域、高端制造領域及新能源領域進行擴張，逐步成為綜合能源集成服務商。

問：2023年國家持續(xù)發(fā)展光熱市場，請貴公司對未來增長的市場訂單可以按需完成嗎？有無擴產(chǎn)的打算？

答：您好，公司目前訂單充足，產(chǎn)能飽和，但隨著公司可轉債項目-德清基地以及諸暨基地的投運，公司有足夠的產(chǎn)能支撐未來光熱市場增長帶來的新增訂單。謝謝！

西子潔能（002534）主營業(yè)務：余熱鍋爐、清潔環(huán)保能源發(fā)電裝備等產(chǎn)品的咨詢、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、安裝及工程總承包業(yè)務,為客戶提供節(jié)能環(huán)保設備和能源利用整體解決方案。

西子潔能2022年報顯示，公司主營收入73.44億元，同比上升11.64%；歸母凈利潤2.04億元，同比下降51.5%；扣非凈利潤1037.49萬元，同比下降96.94%；其中2022年第四季度，公司單季度主營收入16.92億元，同比下降28.87%；單季度歸母凈利潤1.01億元，同比上升60.63%；單季度扣非凈利潤-3000.89萬元，同比下降209.48%；負債率74.18%，投資收益9828.33萬元，財務費用-1871.34萬元，毛利率15.53%。

該股最近90天內共有2家機構給出評級，買入評級1家，增持評級1家。

以下是詳細的盈利預測信息：

融資融券數(shù)據(jù)顯示該股近3個月融資凈流入9208.32萬，融資余額增加；融券凈流入5.08萬，融券余額增加。根據(jù)近五年財報數(shù)據(jù)，證券之星估值分析工具顯示，西子潔能（002534）行業(yè)內競爭力的護城河良好，盈利能力一般，營收成長性一般。財務可能有隱憂，須重點關注的財務指標包括：應收賬款/利潤率、應收賬款/利潤率近3年增幅、經(jīng)營現(xiàn)金流/利潤率。該股好公司指標2星，好價格指標2.5星，綜合指標2星。（指標僅供參考，指標范圍：0~5星，最高5星）

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