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　　大家上午好，由于時間關(guān)系，我盡可能把報告時間縮短。前面大家也提到了關(guān)于政策方面，目前中海陽也正在為明年的兩會做一些提案，中海陽連續(xù)四年向國家兩會遞交光熱方面的專項提案，是專門針對光熱產(chǎn)業(yè)發(fā)展全面的政策提案，我們的提案這兩天正在編制，如果有比較好的想法和建議，歡迎大家主動提供。

　　受本次主辦方的邀請，我做一下關(guān)于采購方面的匯報，主要的幾大項，第一優(yōu)化采購管理流程和模式的必要性。優(yōu)化采購管理和流程方面，在場企業(yè)有央企有民企，央企有相應(yīng)的一套完整的供應(yīng)鏈體系，中海陽是作為光熱產(chǎn)業(yè)里面唯一一家工程出身的，因此整個供應(yīng)鏈的體系建設(shè)和工程管理體系相對來說比較完善，這也是主辦方邀請我來做專項匯報的主要原因。

　　采購成本占生產(chǎn)總成本的比例比較大，光熱的設(shè)備占比的情況會顯示，采購占比比較高直接影響到銷售的利潤和業(yè)主方的投資回報率，但是采購成本價格太低也會影響物料的品質(zhì)，進(jìn)一步影響到產(chǎn)品的品質(zhì)，從而降低市場競爭力?？茖W(xué)的采購周期可以提高企業(yè)資金的使用率。首批20個光熱示范項目，目前來說，我覺得大家壓力都比較大，因為有2018年前要完工的時間要求，大部分設(shè)備需求是非常集中的。在中國，我認(rèn)為這是一次類似于小爆發(fā)，市場需求時間和產(chǎn)品供應(yīng)的時間基本上會集中在明年上半年到后年上半年這一時間段，這個時間段科學(xué)的采購周期是非常重要的，否則會造成庫存的積壓，所以要提前做好資金安排。

　　采購部門按照市場變化隨時調(diào)整采購的策略，根據(jù)不同的采購時間周期價格也略有波動。采購的主要流程，首先是詢價，是從賣方獲得相應(yīng)的資格，供方資格確認(rèn)，獲得供應(yīng)商的報價書，有的時候針對小批的、資金量不大的直接采用詢價的形式來完成本次采購，針對一些大的資金需求，尤其是光熱涉及到的單項數(shù)量很大，就會有第二次合同談判或者是邀標(biāo)或公開招標(biāo)，招標(biāo)的方式，目前整體上流程是由采購計劃、采購立項等過程，采購小組通常是由項目公司、技術(shù)部門、材料部門、決策部門等人員共同組成，共同確定采購技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，目前中海陽首次招標(biāo)初步設(shè)計的主要目的之一就是確定采購的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

　　采購技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)確定后是招標(biāo)或邀標(biāo)，目前有一些企業(yè)采購公開招標(biāo)的形式，也有一些企業(yè)采用內(nèi)部邀標(biāo)的形式，并沒有太大的客觀原因，主要還是根據(jù)企業(yè)自身不同的需求。中海陽采取招標(biāo)的模式，也是基于對融資方和投資方的保障，因為我們是有股東的，作為上市公司，我們需要對股東有所交待，每一分資金流動都是經(jīng)過市場公開的模式。招標(biāo)后要進(jìn)行項目評標(biāo)，評標(biāo)通常會有三家侯選企業(yè)，后期投標(biāo)結(jié)束后會有中標(biāo)通知、合同評審、簽署協(xié)議等大致流程。

　　針對供應(yīng)商的評估是非常重要的環(huán)節(jié)，由于光熱電站技術(shù)的復(fù)雜性，任何一項關(guān)鍵設(shè)備以及材料的穩(wěn)定性和一致性對電站的運(yùn)行都會起到至關(guān)重要的影響，稍微有一點做的不到位的地方將對整個電站產(chǎn)生非常大的影響。因此，我相信中控、首航和我們有一樣的心態(tài)，在這個行業(yè)中，我們做得越深入，越尊重光熱，對光熱越抱有敬畏之心。我們會有幾大重要的審核標(biāo)準(zhǔn)，一是質(zhì)量體系的建立，二是培訓(xùn)體系的建立（培訓(xùn)體系包括企業(yè)自身和供應(yīng)商內(nèi)部的培訓(xùn)體系以及供應(yīng)商移交設(shè)備給業(yè)主和EPC商所能提供的培訓(xùn)和產(chǎn)品使用，以便更好地發(fā)揮產(chǎn)品的效能）；三是文件的受控和發(fā)放，四是現(xiàn)場6S管理、五是數(shù)據(jù)過程控制、六是供應(yīng)商質(zhì)量管理、七是制造過程管理（涉及到生產(chǎn)作業(yè)和作業(yè)指導(dǎo)書的一致性以及產(chǎn)品與檢驗標(biāo)準(zhǔn)的一致性）；八是不合格產(chǎn)品的管理、九是測量系統(tǒng)的分析。這些環(huán)節(jié)都非常重要，是環(huán)環(huán)相扣的。

　　一個非常出色的供應(yīng)商應(yīng)該有檢測設(shè)備，如果沒有權(quán)威設(shè)備檢測的能力，那么制成控制質(zhì)量將會出現(xiàn)重大問題。針對首批光熱示范項目設(shè)備采購需要的主要內(nèi)容，我主要分享的是槽式，槽式相對比較成熟，主要的幾大系統(tǒng)包括鏡場、熔鹽系統(tǒng)、太陽能載熱器、加熱器、換熱子系統(tǒng)和發(fā)電系統(tǒng)等等，這是對設(shè)備系統(tǒng)的需求情況。如圖槽式電站晚上運(yùn)行模式。

　　另外，我們也積累了很多包括國外的槽式光熱發(fā)電站的典型設(shè)計，也不完全是正方形，也有其他形狀，國外的設(shè)計隨著年限的不同，越來越新的設(shè)計出現(xiàn)，并包含新技術(shù)，因此我們也愿意和大家分享經(jīng)驗。

　　如圖，典型的裝機(jī)，假設(shè)是儲能七小時情況下，裝機(jī)容量50兆瓦，DNI1849、回路數(shù)186個，發(fā)電量是163000，成本構(gòu)成中目前來說按照以往國外的經(jīng)驗，整個太陽能的鏡場構(gòu)成占60%，30%-35%是常規(guī)島還有其他。我相信隨著中國第一批示范項目陸續(xù)的招標(biāo)采購等工作，中國太陽能鏡場比例會降低到45%左右。

　　在成本比例構(gòu)成最大的里面,太陽能鏡場反射鏡、鋼結(jié)構(gòu)、真空管、導(dǎo)熱油以及其他安裝等等。其中鋼結(jié)構(gòu)成本是最高的，占27%，也是根據(jù)我國鋼的成本價格一直在浮動有很大的影響，會有所波動，所以采購方面要做相應(yīng)流程的把控，了解供應(yīng)鏈體系，要明確在什么時間點采購，這是非常重要的。

　　本次報告包括整個光熱，因此塔式也略做介紹，塔式的關(guān)鍵部件包括吸熱器、集熱塔、定日鏡、儲熱器、蒸汽發(fā)生器以及換熱器等等。定日鏡的結(jié)構(gòu)方面，每一家的設(shè)計不一樣，塔式電站吸熱器決定了定日鏡，決定了整個鏡場的設(shè)計，因此核心設(shè)備是吸熱器，配套的定日鏡，包括核心的整個鏡場的設(shè)計也是相關(guān)的。

　　如圖，現(xiàn)場安裝的時候是大型的機(jī)械安裝，定日鏡的布置通常有幾種形式，第一是扇形布置，這樣可以節(jié)約土地；還有環(huán)形布置。吸熱器方面，中科院使用的是腔體吸熱器等等，外置式吸熱器的全貌，一個100兆瓦的塔式設(shè)備，重量是2000到2500噸。塔式吸熱器鑒于熔鹽的腐蝕性和高溫特性，主要的材料是比較特殊的，特別是后續(xù)的控制方面。我認(rèn)為在中國的塔式技術(shù)方面，中控有非常強(qiáng)的優(yōu)勢，因為它是做控制系統(tǒng)的，而對塔式來說控制系統(tǒng)是尤其重要的環(huán)節(jié)。我們知道吸熱器和熔鹽對于溫度的變化影響是非常大的，因此特別考驗控制系統(tǒng)的能力和控制系統(tǒng)的設(shè)計。

　　外置式吸熱器聚光的效果，這是Gemasolar儲熱罐，冷罐和熱罐，針對塔式的儲熱系統(tǒng)，之前也分享了光熱電站成本的占比，很多人瞄準(zhǔn)了鏡場部分占比大，實際上鏡場部分大部分是設(shè)備，設(shè)備的成本是很透明的。針對熔鹽儲能來說，系統(tǒng)構(gòu)成還是需要化學(xué)和化工行業(yè)的人士多研究。據(jù)我了解，當(dāng)然可能我了解到的不是特別全面，目前中國的化工熔鹽這塊更多的是溫度交織的應(yīng)用，尤其是塔式熔鹽系統(tǒng)，溫度很高，每天晚上都要把熔鹽放下來，每天都要做不同的熱交換，僅熔鹽這塊就比較復(fù)雜，它還涉及一些化學(xué)反應(yīng)，同時在不同溫度下、不同產(chǎn)物之間會有不同的反應(yīng)，產(chǎn)生一些氣體。溫度和裝機(jī)容量也是影響因素，比如隨著裝機(jī)容量的變化，10兆瓦的熔鹽罐和100兆瓦的熔鹽罐設(shè)計肯定是不同的，使用多個熔鹽罐成本比較高，使用單體熔鹽罐，相對來說，技術(shù)風(fēng)險就非常大。

　　目前國際上大家也都在紛紛想要做塔式電站，塔式有更高的效率，我們想通過中國的市場包括大家在技術(shù)方面的努力，相信塔式要在中國能夠做成功，真正達(dá)到設(shè)計值很重要。結(jié)合示范項目采購管理的注意事項，光熱示范項目是比較復(fù)雜，目前商業(yè)化不是很成熟，因此有的時候我們是業(yè)主、有的是時候供應(yīng)商或者是EPC商，中國這樣你中有我，我中有你的情況很多。作為業(yè)主，首先要確定項目總包和分包的方案，在前期就要設(shè)計好，否則會導(dǎo)致一些重復(fù)性成本或者是遺漏，比如中廣核的項目缺了總體協(xié)調(diào)，因此對業(yè)主方的能力考驗加大了，而且是在項目實施過程中會有更多問題出現(xiàn)