“我們已對(duì)大部分的示范項(xiàng)目業(yè)主及客戶進(jìn)行了走訪，經(jīng)過(guò)分析，那些已經(jīng)或?qū)⒁x用質(zhì)量更好的進(jìn)口汽輪機(jī)的客戶與我們的合作幾率較大，因?yàn)檫@些進(jìn)口汽輪機(jī)要求達(dá)到更低的背壓，但常規(guī)的空冷系統(tǒng)難以滿足這一點(diǎn)，我們的空冷系統(tǒng)方案能夠使背壓達(dá)到接近水冷的水平，能夠確保汽輪機(jī)更高效的運(yùn)行。選擇ENEXIO的產(chǎn)品，雖然初始投資稍多，但從長(zhǎng)期的運(yùn)行維護(hù)和發(fā)電效益考量，是很值得的?！盇ndrás說(shuō)道，“其實(shí)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，越便宜的產(chǎn)品越貴。這是因?yàn)檫^(guò)于低廉的產(chǎn)品質(zhì)量難以得到保證，在后期運(yùn)維過(guò)程中要花費(fèi)更多資金進(jìn)行維修。ENEXIO的產(chǎn)品生命周期成本實(shí)際上要低于同類競(jìng)爭(zhēng)者?！?/div>
András進(jìn)一步補(bǔ)充說(shuō)道，中國(guó)光熱市場(chǎng)與海外市場(chǎng)的最大區(qū)別就在于其競(jìng)爭(zhēng)更為激烈：在中國(guó)的空冷市場(chǎng)中，同類競(jìng)爭(zhēng)者不下10家企業(yè)，而在海外市場(chǎng)中，我們的競(jìng)爭(zhēng)者僅有4~5家，所以欲在國(guó)內(nèi)搶占更多的空冷“蛋糕”，難度會(huì)更大。這也是我們?cè)谥袊?guó)設(shè)立分公司，在河北省廊坊市、天津市武清設(shè)立工廠的原因，我們要實(shí)現(xiàn)完全本土化生產(chǎn)，盡力降低產(chǎn)品成本，使其更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
除了要面對(duì)更為激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)外，相對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)上的光熱項(xiàng)目自然環(huán)境，中國(guó)特殊的自然氣候環(huán)境（風(fēng)沙較大、極寒、晝夜溫差大等）更為嚴(yán)酷，這是否會(huì)對(duì)空冷系統(tǒng)供應(yīng)商提出更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)？
“空冷系統(tǒng)是一種環(huán)境友好型的冷卻設(shè)計(jì)方案。除了低耗水量外，ENEXIO產(chǎn)品性能的優(yōu)越之處還在于低耗電量、最低化的維修費(fèi)用?！盇ndrás說(shuō)道。
李超贊對(duì)此表示，“對(duì)我們而言，在應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)光熱項(xiàng)目特殊氣候環(huán)境的問(wèn)題上不存在任何挑戰(zhàn)。尤其是防凍方面，我們?cè)?jīng)為俄羅斯的一些項(xiàng)目供應(yīng)過(guò)空冷系統(tǒng)，可以將之前積累的成熟的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用于中國(guó)光熱項(xiàng)目。并且如我們的技術(shù)專家所介紹的，機(jī)械風(fēng)和自然風(fēng)結(jié)合的空冷系統(tǒng)最適用于嚴(yán)寒的氣候環(huán)境?！?/div>
ENEXIO技術(shù)專家AndrasMikovics及AttilaGregasz在上述研討會(huì)上分別介紹了針對(duì)光熱領(lǐng)域的空冷解決方案，主要包括InAIR引風(fēng)式直接空冷島、新型自然通風(fēng)直接空冷系統(tǒng)、OptimAir新型干式冷卻系統(tǒng)等。并與國(guó)內(nèi)光熱行業(yè)代表探討了如何確保空冷系統(tǒng)在低溫下安全啟動(dòng)、保持長(zhǎng)期穩(wěn)定運(yùn)行、節(jié)約建設(shè)周期等核心問(wèn)題。
InAIR吸風(fēng)式直接空冷系統(tǒng)是ENEXIO公司的一款專利產(chǎn)品，是一項(xiàng)突破性的直接空冷設(shè)計(jì)。其主要結(jié)構(gòu)是鋼桁架支撐柱，采用吸風(fēng)式風(fēng)機(jī)單元布置方式，預(yù)組裝及集裝箱式交貨形式。InAIR系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)設(shè)備維護(hù)方式包括“低位驅(qū)動(dòng)”（將驅(qū)動(dòng)設(shè)備設(shè)置在地面）和永磁電機(jī)。InAIR系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)有：平臺(tái)高度降低，無(wú)需設(shè)置擋風(fēng)墻，減少平臺(tái)鋼結(jié)構(gòu)重量，模塊化設(shè)計(jì)，可在地面完成相當(dāng)程度的預(yù)組裝工作；顯著節(jié)省安裝成本（無(wú)需腳手架）；平臺(tái)高度低，降低視覺(jué)污染；單元進(jìn)風(fēng)無(wú)任何遮擋（單元內(nèi)部不設(shè)任何斜撐）。
圖：InAIR吸風(fēng)式直接空冷系統(tǒng)
ENEXIO同時(shí)在全自然通風(fēng)直接空冷系統(tǒng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，研發(fā)出風(fēng)機(jī)輔助自然通風(fēng)直接空冷系統(tǒng)，該套空冷系統(tǒng)的最大優(yōu)勢(shì)就是非常適合應(yīng)用于極寒地區(qū)的光熱發(fā)電廠。此外，該套系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)還表現(xiàn)在：主要依靠自然通風(fēng)，因此能減少用電消耗；風(fēng)機(jī)輔助系統(tǒng)降低了塔高；任何一個(gè)電廠都能在自然通風(fēng)和機(jī)械通風(fēng)形式中找到一個(gè)最佳平衡點(diǎn)；（即：塔體投資和廠用電消耗之間的平衡）；風(fēng)機(jī)系統(tǒng)可以增強(qiáng)系統(tǒng)的度夏能力（尖峰冷卻能力）。風(fēng)機(jī)輔助系統(tǒng)使得自然通風(fēng)冷卻系統(tǒng)的抗大風(fēng)能力得到增強(qiáng)；通過(guò)調(diào)節(jié)風(fēng)機(jī)轉(zhuǎn)速來(lái)有效抵抗不利風(fēng)向、蒸汽分配不均衡、過(guò)冷度高、冰凍等不利因素；預(yù)加熱系統(tǒng)和雙百葉窗可以在極端低溫條件下系統(tǒng)啟動(dòng)時(shí)防止冰凍；由于風(fēng)機(jī)輔助吸風(fēng)，可以減少塔占地面積，適用于場(chǎng)地有限的項(xiàng)目。
OptimAir新型干式冷卻系統(tǒng)則是將直接空冷系統(tǒng)和間接空冷系統(tǒng)通過(guò)直接接觸式凝汽器相結(jié)合，充分利用兩種系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，從而優(yōu)化空冷系統(tǒng)對(duì)光熱發(fā)電環(huán)境的適應(yīng)性。并且，空冷系統(tǒng)能夠支持更低的背壓，使汽輪機(jī)的效率更高，從而使發(fā)電能力更大；間接空冷模塊的融合又能減少環(huán)境風(fēng)對(duì)單一直接空冷系統(tǒng)的影響，這樣，增強(qiáng)了整個(gè)空冷系統(tǒng)抵御環(huán)境風(fēng)影響的能力。
空冷市場(chǎng)或?qū)⒂瓉?lái)洗牌 進(jìn)一步完善市場(chǎng)服務(wù)體系
除了產(chǎn)品自身的質(zhì)量和性能，價(jià)格同樣是光熱項(xiàng)目方采購(gòu)的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于業(yè)主而言，這甚至可能是最主要的標(biāo)準(zhǔn)之一。ENEXIO的產(chǎn)品較之國(guó)內(nèi)廠商的同類產(chǎn)品，價(jià)格較高，在此情況下，ENEXIO將采取何種市場(chǎng)服務(wù)策略？
李超贊則進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了其產(chǎn)品性能第一的觀點(diǎn)，他表示，“光熱項(xiàng)目業(yè)主在選擇空冷解決方案時(shí)，最好綜合考慮初次投資，運(yùn)維成本和壽命期內(nèi)的經(jīng)濟(jì)效益。初期投資可以適當(dāng)更高些，這樣能夠保證系統(tǒng)的穩(wěn)定性、靈活性，更好地應(yīng)對(duì)凍凝等問(wèn)題；在夏季溫度較高時(shí)，系統(tǒng)依舊能保持滿發(fā)狀態(tài)，這樣一來(lái)，系統(tǒng)后期的運(yùn)維成本更低，整體的經(jīng)濟(jì)效益反而會(huì)更高。”
但同時(shí)，他也補(bǔ)充稱，ENEXIO在確保質(zhì)量的同時(shí)，還會(huì)采取三大措施來(lái)進(jìn)一步削減成本。包括改善公司的生產(chǎn)工藝流程，提高生產(chǎn)效率；進(jìn)一步強(qiáng)化供應(yīng)商管理，把控采購(gòu)成本，尋求更多更可靠的供應(yīng)商；優(yōu)化人工成本，包括工程設(shè)計(jì)、項(xiàng)目管理、財(cái)務(wù)成本。同時(shí)，持續(xù)不斷地研發(fā)和優(yōu)化技術(shù)設(shè)計(jì)方案，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
另外，就首批光熱示范項(xiàng)目空冷系統(tǒng)的采購(gòu)周期，András建議：為確保中國(guó)首批20個(gè)光熱示范項(xiàng)目能夠在2018年年底前建成投產(chǎn)，考慮到設(shè)備的供貨周期，對(duì)于一個(gè)50MW項(xiàng)目，為其生產(chǎn)一套空冷系統(tǒng)大約需要8~10月。因此我們建議業(yè)主最晚在2017年三季度完成空冷系統(tǒng)的選購(gòu)工作。
那么，面對(duì)示范項(xiàng)目集中釋放的采購(gòu)需求，ENEXIO能夠同時(shí)滿足多個(gè)項(xiàng)目的采購(gòu)需求嗎？“首批光熱示范項(xiàng)目的裝機(jī)規(guī)模普遍是50MW或100MW，這與我們常規(guī)設(shè)計(jì)并生產(chǎn)提供的1000MW、6000MW規(guī)模的火電項(xiàng)目沒(méi)法相提并論。供貨是沒(méi)有問(wèn)題的，我們的工廠具備為100MW光熱電站提供60套空冷系統(tǒng)的生產(chǎn)能力，產(chǎn)能完全滿足中國(guó)光熱市場(chǎng)的現(xiàn)有需求。”
售后服務(wù)方面，ENEXIO方面介紹說(shuō)，雖然ENEXIO的工程技術(shù)研發(fā)中心位于歐洲的德國(guó)和匈牙利，但在美國(guó)、中國(guó)和中東三個(gè)主要地區(qū)都設(shè)有區(qū)域性機(jī)構(gòu)。中國(guó)區(qū)早在2000年就已成立，至今已有15年的歷史，因此中國(guó)區(qū)的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)發(fā)展成熟，能夠及時(shí)支持客戶處理運(yùn)維中出現(xiàn)的問(wèn)題并提供解決方案。并且，ENEXIO在中國(guó)還設(shè)有售后服務(wù)中心，售后服務(wù)人員會(huì)主動(dòng)走訪客戶，與運(yùn)維人員進(jìn)行溝通，詢問(wèn)了解客戶對(duì)提高設(shè)備運(yùn)行水平或設(shè)備零部件的更換需求。通常情況下，在雙方約定的質(zhì)保期內(nèi)（一般為12個(gè)月或24個(gè)月），所有的售后服務(wù)都是免費(fèi)的。具體選用哪一種保質(zhì)期，則視客戶的需求而定。保質(zhì)期越長(zhǎng)，花費(fèi)自然更多。
“在過(guò)去的5~10年間，空冷市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大。去年下半年以來(lái)，原材料價(jià)格上漲很快，使得我們這些行業(yè)的盈利空間驟然縮水，企業(yè)運(yùn)營(yíng)面臨很大壓力。在這種情況下，再靠低價(jià)競(jìng)標(biāo)就將難以持久。因此，我認(rèn)為，空冷行業(yè)將在最近迎來(lái)重新洗牌的轉(zhuǎn)折點(diǎn)?！崩畛濐A(yù)測(cè)。
