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     CSPPLAZA光熱發(fā)電網(wǎng)報(bào)道：6月20日至22日，在北京舉辦的第五屆中國國際光熱電站大會(huì)暨CSPPLAZA2018年會(huì)上，圍繞“光熱發(fā)電供應(yīng)鏈面臨的問題和應(yīng)對策略”這一主題進(jìn)行了一場小組討論，中電工程華北電力設(shè)計(jì)院有限公司新能源工程事業(yè)部副總經(jīng)理田增華主持了本輪對話。

天津?yàn)I海光熱發(fā)電投資有限公司采購總監(jiān) 宋廣慶

西門子中國有限公司副總經(jīng)理 李勁松

意大利阿基米德太陽能公司技術(shù)總監(jiān) Augusto Maccari

蘇爾壽泵業(yè)有限公司中國區(qū)電力銷售總監(jiān) 史發(fā)春

蘇州首諾導(dǎo)熱油有限公司總經(jīng)理 吳海波

平湖凱盛大明光能科技有限公司總經(jīng)理 王朝陽

　　主持人：咱們開始本環(huán)節(jié)的討論。大家都知道，光熱發(fā)電當(dāng)然是離不開資金、技術(shù)以及裝備產(chǎn)品和服務(wù)等各板塊的協(xié)同配合，各業(yè)務(wù)板塊組成了我們光熱發(fā)電的一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈。在當(dāng)前光熱發(fā)展的現(xiàn)狀下，我們也發(fā)現(xiàn)供應(yīng)鏈，包括我們的項(xiàng)目情況存在一些問題，面臨著一些矛盾，比如說業(yè)主希望以低廉的價(jià)格獲得更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、獲得更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，價(jià)格和品質(zhì)是一組相矛盾的關(guān)系；第二，目前有些優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，大家可能都知道，某些產(chǎn)品確實(shí)比較好，但是，由于國內(nèi)一些招標(biāo)規(guī)則的限制被拒之門外，沒有入圍；還有些國內(nèi)的設(shè)備供貨商在投標(biāo)的時(shí)候可能會(huì)被要求提供一些供貨業(yè)績，但是，目前光熱正處于起步階段，從國內(nèi)供貨商來說，要求業(yè)績可能相對還是比較困難的。我們面臨著種種矛盾。我們?nèi)绾纹祁}？如何解決這些矛盾？今天大會(huì)主辦方邀請到了我們光熱產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)企業(yè)的一些代表給我們出出謀劃劃策。

　　我們都知道，作為業(yè)主投資方，濱海光熱現(xiàn)在在國內(nèi)20個(gè)示范項(xiàng)目里有一個(gè)項(xiàng)目，同時(shí)提供了技術(shù)來源。我想請問宋總，濱海光熱作為項(xiàng)目的出資方和業(yè)主方，如何平衡項(xiàng)目的投資與產(chǎn)品的品質(zhì)之間的關(guān)系？看看您這邊有什么好的想法。

　　宋廣慶：謝謝主持人！我是天津?yàn)I海光熱發(fā)電公司的宋廣慶，我擔(dān)負(fù)著深圳金釩50兆瓦槽式熔鹽電站設(shè)備材料的采購（工作）。槽式熔鹽（技術(shù)路線）在中國、在世界都是頭一次大規(guī)模的建設(shè)50兆瓦（商業(yè)化電站），對我們業(yè)主來說，所有東西都在探索和創(chuàng)新。在這里坐著西門子的李總、阿基米德的Maccari，還有蘇爾壽的史總，全都是我們的重要伙伴。不管我們的試驗(yàn)回路，還是我們在后面50兆瓦（項(xiàng)目）采購中，濱海光熱還是本著負(fù)責(zé)任的態(tài)度要讓電廠一次性發(fā)電，在安全技術(shù)保證情況下，我們選的都是世界上最好的品牌，能保證50兆瓦（項(xiàng)目）順利地發(fā)電。

　　在這里，我想跟主持人說幾個(gè)問題，因?yàn)橐呀?jīng)十年了，我們在默默的做一件事情，這期間遇到了很多很多的問題，也很艱辛，濱海光熱在一步一個(gè)腳印的往前走。我先說一下光熱發(fā)電供應(yīng)鏈存在的問題，國內(nèi)光熱發(fā)電剛剛起步，沒有相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，需要業(yè)主和設(shè)計(jì)院都要具備強(qiáng)大的設(shè)計(jì)和轉(zhuǎn)化能力，快速的建立符合(中國)國情的光熱發(fā)展路線。

　　天津?yàn)I海光熱深圳金釩50兆瓦（光熱項(xiàng)目），我們的設(shè)計(jì)方是西班牙公司，我們的換熱器的設(shè)計(jì)方是丹麥奧爾堡CSP公司，電規(guī)院是我們的業(yè)主工程師，西北院是我們的總體設(shè)計(jì)，我們請了強(qiáng)大的、有能力的、國內(nèi)比較領(lǐng)先的單位幫我們完成第一個(gè)50兆瓦（光熱項(xiàng)目）。我們在甘肅阿克塞建了一個(gè)試驗(yàn)回路，由阿基米德幫我們設(shè)計(jì)完成，回路已經(jīng)運(yùn)行了兩年了，用以驗(yàn)證技術(shù)路線，所以，技術(shù)路線方面在艱難地探索著往前走。

　　這里面遇到的問題，不光是我們，是多數(shù)干光熱的企業(yè)所遇到的問題，比如多數(shù)光熱示范項(xiàng)目融資困難，導(dǎo)致供應(yīng)商與業(yè)主之間的信任問題；供應(yīng)鏈體系不完整，供應(yīng)商平臺(tái)有待建立。說實(shí)在的，這兩年來，不管中國的，還是國外的，我們采購時(shí)候找了大量的供應(yīng)商。其實(shí)很多人跟我講，可能很多人也認(rèn)識(shí)我，很多人講“我干過航天，我干過核電，我干過軍工”，我說你干不了光熱，恰恰是這樣的，實(shí)踐證明也是這樣的，因?yàn)楣鉄嵊兴奶厥庑?，它沒有標(biāo)準(zhǔn)，它沒有可借鑒的東西。為了這個(gè)事業(yè)，說實(shí)在的，還是要去探索它、去創(chuàng)新它，這樣才能把這個(gè)事業(yè)健康、良好地發(fā)展下去。

　　還有供應(yīng)商的重視程度，幾年以前，我找供應(yīng)商，我一講光熱，對方就（講）光伏。隨著時(shí)間的推移，很多國內(nèi)大量的供應(yīng)商知道了光熱。還有（光熱項(xiàng)目）建筑地址大多在西北戈壁上，物流費(fèi)用高，運(yùn)輸質(zhì)量、風(fēng)險(xiǎn)都是我們要考慮的。供應(yīng)與采購之間存在著矛盾和應(yīng)對的策略，國企決策難，民企融資難，各大項(xiàng)目進(jìn)展遲緩，導(dǎo)致供應(yīng)商交貨進(jìn)度存在不確定性。因?yàn)榧夹g(shù)路線與特殊要求導(dǎo)致部分零部件供應(yīng)選擇范圍太小，比如集熱管、玻璃、熔鹽泵、熔鹽閥。我們采購熔鹽閥時(shí)候，世界上幾大做熔鹽閥的廠家，能選擇的也就那么一兩家。國內(nèi)好幾家企業(yè)跟我關(guān)系非常好，我們也在探討，我老跟我的客戶講，其實(shí)歐洲人比中國人還重視中國的光熱市場，歐洲供應(yīng)商相信中國人能把光熱做大、做強(qiáng)，能走出去。

　　還有供應(yīng)產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及整個(gè)系統(tǒng)的匹配性的問題，比如說熔鹽，供應(yīng)商只能對熔鹽技術(shù)指標(biāo)負(fù)責(zé)，而不負(fù)責(zé)最終的使用性能，這說明供應(yīng)商的設(shè)計(jì)參與（度）太低。光熱電站技術(shù)路線意味著更多新產(chǎn)品在新行業(yè)的應(yīng)用。供需雙方在光熱行業(yè)的首次合作，產(chǎn)品質(zhì)量的不確定性，從而引發(fā)各種商務(wù)條款，例如違約責(zé)任、付款方式的談判難度的增大，采購要求降低成本，供應(yīng)商的利益分配問題，這都是我們面臨的問題。

　　其實(shí)總結(jié)起來就是應(yīng)對策略，解決融資問題，明確項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃，優(yōu)化設(shè)計(jì)工藝，擴(kuò)大供應(yīng)范圍，加強(qiáng)供應(yīng)管理，建立互信互利、合作共贏的機(jī)制，把中國的光熱干好，早一天發(fā)電。

　　謝謝！

　　主持人：宋總講的非常好，剛才宋總說出了各個(gè)廠商的心聲。下面想接著濱海光熱的話題講一下，我們也知道，濱海光熱項(xiàng)目采用了阿基米德集熱管和集熱器技術(shù)，而且阿基米德太陽能公司是在國際上首個(gè)建設(shè)熔鹽槽式回路的公司，所以，我想請問一下阿基米德Maccari先生，國外廠商如何適應(yīng)中國的市場環(huán)境？如何做到本土化？

　　Augusto Maccari：這個(gè)市場現(xiàn)在特別不穩(wěn)定，而且表現(xiàn)非常的疲軟，可能有很大的百分比要把這樣一個(gè)成本花在客戶上，而且還有很多很多的合約、合規(guī)問題上也是需要我們付出努力的，代價(jià)比較高。但是，從另外一點(diǎn)來講，所有客戶要的價(jià)格都比較低，所以，很難找到一個(gè)權(quán)衡點(diǎn)。如果性能非常高的產(chǎn)品，但是價(jià)格特別低，怎么能夠存活下去呢？所以，我會(huì)更好多詢問這個(gè)問題怎么解決。很少人會(huì)問怎么保持這個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，雖然成本降低10%就可以在整體獲益空間上有很多的激增，這是另外一個(gè)特別大的問題，怎么解決成本的問題？

　　首先，我們覺得首先要找到生存之路，而且要存活下去也是非常奇跡的一件事情，在下一個(gè)市場當(dāng)中，我相信肯定是中國，毋庸置疑?，F(xiàn)在這個(gè)挑戰(zhàn)雖然存在，但是，我們必須面對這個(gè)挑戰(zhàn)，而且必須要保持非常高效的創(chuàng)新，如果我們不做創(chuàng)新了，在未來幾年之后，我們肯定不復(fù)存在了，因?yàn)楹芏嗳嗽谶@個(gè)行業(yè)當(dāng)中發(fā)展特別快，迅速壯大，在未來如果我們不創(chuàng)新的話，肯定被淘汰。本地化生產(chǎn)的話，我們也面臨著各種各樣的問題。我們公司愿意尋求更多的創(chuàng)新點(diǎn)，建立一些合伙公司、合資公司，但是，最重要一點(diǎn)就是必須非常深入的做R&D，為什么呢？這是我們的經(jīng)驗(yàn)，而且我們也愿意和中國客戶進(jìn)行更好的知識(shí)分享，但是，我們需要把這條路進(jìn)一步的推動(dòng)下去，尤其要保證質(zhì)量，尤其是在一開始時(shí)候我們就選擇確保質(zhì)量之路了。

　　在此之前，其實(shí)沒有任何一個(gè)公司可以像我們這樣可以維持非常高的產(chǎn)品質(zhì)量，現(xiàn)在雖然有其他公司了，但是，我們?nèi)匀痪S持高質(zhì)量的輸出，尤其在電站當(dāng)中我們產(chǎn)品的性能是非常好的。所以，不僅僅在CSP，我們希望性能能夠更高，生產(chǎn)成本更低，但是，人力也好，還是財(cái)力也好，電站必須要找到一個(gè)非常好的創(chuàng)新之路，來權(quán)衡各方面的消耗，在全世界我們也采納權(quán)衡的方式。所以，我們的一個(gè)戰(zhàn)略就是要維持更加強(qiáng)大的R&D核心力量，不僅僅只是解決今天的問題，而