光熱突圍需擺脫低溫發(fā)展模式 向中高溫?cái)U(kuò)張
來源：環(huán)球企業(yè)家 | 0評論 | 6671查看 | 2012-07-25 17:45:00
在中國，太陽能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展稱得上是典型的“草根”式野蠻生長，行業(yè)集中度差、企業(yè)數(shù)量較多、實(shí)力普遍偏弱，比如浙江海寧，注冊生產(chǎn)太陽能的企業(yè)曾多達(dá)600多家，而在山東德州，更是在業(yè)內(nèi)曾傳出家家可以生產(chǎn)太陽能熱水器。即便到現(xiàn)在，全國太陽能企業(yè)數(shù)量仍然高達(dá)2800多家，而銷售額過億的僅僅20多家，行業(yè)前10強(qiáng)企業(yè)市場份額約占28.5%。
5月21日，日出東方（四季沐歌太陽能）登陸上海A股市場，成為中國“光熱第一股”。業(yè)界普遍認(rèn)為，四季沐歌的上市，勢必會帶動太陽能光熱產(chǎn)業(yè)的重組集中和產(chǎn)業(yè)升級,光熱產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到新的發(fā)展階段。
從基本面來看，四季沐歌2009年的營業(yè)收入約為15.39億元，2011年飆升至31億元，凈利潤也從2009年的1.73億元躍升至2011年的3.7億元。在“草根”式生長的太陽能產(chǎn)業(yè)，四季沐歌是如何突圍的呢？
“光熱產(chǎn)業(yè)要想突圍，首先必須擺脫對技術(shù)含量偏低的低溫產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式的依賴?！?日出東方太陽能股份有限公司副總經(jīng)理、四季沐歌太陽能執(zhí)行總裁李駿表示，“這不僅是四季沐歌的這些年一直堅(jiān)持的方向，也是未來光熱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢?！?/div>
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朝陽產(chǎn)業(yè)
就中國來說，太陽能光熱利用經(jīng)過了20世紀(jì)70年代技術(shù)簡單、造價(jià)便宜的悶曬式，到80年代新型全玻璃真空太陽集熱管的應(yīng)用，拉開太陽能光熱產(chǎn)業(yè)化的大幕。進(jìn)入90年代，無論企業(yè)數(shù)量還是企業(yè)規(guī)模得到了快速的擴(kuò)張，涌現(xiàn)了皇明、清華陽光、四季沐歌等眾多具有一定規(guī)模的企業(yè)。
《中國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告（2008～2010）》數(shù)據(jù)顯示，1998年中國太陽能熱水器總產(chǎn)量為350萬平方米，2002年首次突破千萬平方米大關(guān)，2007年突破2000萬平方米，到了2010年則接近5000萬平方米。預(yù)計(jì)2015年太陽能熱水器產(chǎn)量將達(dá)到1.2億平方米，保有量將超過4億平方米。
實(shí)際上，太陽能熱水器僅僅是光熱低溫（0℃～100℃）的主要應(yīng)用之一，就光熱而言，還包括太陽能中低溫（100℃～250℃）和高溫（250℃～400℃）市場更為廣闊的領(lǐng)域。
單純看光熱的每個(gè)領(lǐng)域，低溫領(lǐng)域的民用建筑生活用水、公共建筑集體熱水、農(nóng)業(yè)熱水和供熱等在未來10年就有5000億的市場，中國在此領(lǐng)域業(yè)已掌握核心技術(shù)，處于領(lǐng)先地位。在中低溫領(lǐng)域，市場空間將更為廣泛，應(yīng)用領(lǐng)域?qū)⒀杆侔l(fā)展到空調(diào)制冷或制熱、海水淡化等應(yīng)用領(lǐng)域，將要面對萬億的市場規(guī)模前景。而光熱高溫最主要的應(yīng)用則是光熱發(fā)電，據(jù)歐洲太陽能光熱協(xié)會預(yù)計(jì)，未來20年，全球光熱發(fā)電每年將會有164億歐元的巨大市場，到2025年，全球光熱發(fā)電的裝機(jī)總?cè)萘繉⑦_(dá)到36000兆瓦；到2040年，光熱發(fā)電將滿足世界上5%的電力需求。據(jù)測算，中國到2015年，光熱發(fā)電的規(guī)模將達(dá)到400～500兆瓦，2015年以后，光熱發(fā)電每年的裝機(jī)規(guī)模將達(dá)到300～500兆瓦，到2020年中國光熱發(fā)電市場規(guī)模可達(dá)22.5萬億～30萬億元，熱發(fā)電總量可占全年總發(fā)電量的30%～40%。
實(shí)際上，日出東方（四季沐歌太陽能）的成功上市，充分說明光熱產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年的積累即將爆發(fā)的現(xiàn)狀，據(jù)了解，目前已經(jīng)有皇明、桑樂等一批企業(yè)在排隊(duì)等著上市。
技術(shù)基因
事實(shí)上，在尚處魚龍混雜階段的太陽能產(chǎn)業(yè)，晚于清華陽光、皇明、桑樂等一大批企業(yè)的四季沐歌，誕生之初就注定了其依靠技術(shù)突圍的基因。在四季沐歌內(nèi)部，有一個(gè)被稱為“無邊界整合創(chuàng)新”的戰(zhàn)略，其核心就是凡是有利于四季沐歌發(fā)展的技術(shù)等都可以實(shí)行“拿來主義”。
這種技術(shù)“整合”對四季沐歌而言，一方面可以促進(jìn)技術(shù)的快速進(jìn)步和積累，提升自身的技術(shù)實(shí)力，比如與北大、東南大學(xué)、斯圖加特大學(xué)、悉尼大學(xué)等科研院所以及霍尼韋爾等全球500強(qiáng)企業(yè)合作，在鍍膜技術(shù)的改進(jìn)方面、在物聯(lián)網(wǎng)全自動太陽能熱水器發(fā)展方面、在除氟、除垢等各方面四季沐歌開創(chuàng)了很多業(yè)內(nèi)先河；而另外一方面，四季沐歌在對這些新技術(shù)的消化整合過程中，積累了大量的技術(shù)人才資源，逐漸形成四季沐歌式的科研體系。
就技術(shù)創(chuàng)新而言，由于中國廣闊的面積和復(fù)雜的地勢、氣候等，決定了太陽能熱水器不能像其他工業(yè)品一樣通用性很強(qiáng)，需要更多的因地制宜。因此，如何獲得更多準(zhǔn)確及時(shí)的消費(fèi)者反饋和一線實(shí)情成為了關(guān)鍵。對此，四季沐歌采取了專業(yè)化和非專業(yè)化“雙管齊下”的模式，所謂非專業(yè)化的方式，其實(shí)就是依靠四季沐歌在全國近2000家一級經(jīng)銷商和上萬家二級分銷商構(gòu)成的扁平化渠道體系所收集和反饋消費(fèi)者的意見；而專業(yè)化的方式，則是四季沐歌會定期派技術(shù)工程師實(shí)地考察，并且會定期的召集業(yè)內(nèi)外的人士，聽取對太陽能熱水器的意見。兩種方式相結(jié)合的模式，避免了單純聽取一方意見的偏頗。
與此同時(shí)，四季沐歌正在進(jìn)行的信息化建設(shè)將要把經(jīng)銷商納入企業(yè)的管理框架之中，這將極大縮短企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，形成實(shí)時(shí)快速的互動，“在個(gè)性化時(shí)代，用戶的需求和要求是一切創(chuàng)新的源泉?！崩铗E表示，“信息化給予企業(yè)和用戶更直接、更便捷的交流方式，極大地促進(jìn)了企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新?！?/div>
眾所周知，衡量一臺太陽能熱水器的核心技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)有兩個(gè)：吸熱比和熱損系數(shù)。吸熱比也稱為熱轉(zhuǎn)化率，國家標(biāo)準(zhǔn)為0.86，而四季沐歌即便在批量生產(chǎn)的情況下還能夠達(dá)到0.94～0.95，實(shí)驗(yàn)室最高能達(dá)0.96；至于熱損系數(shù)，國家標(biāo)準(zhǔn)為22瓦/m3·K，四季沐歌過去一般都在12～15，現(xiàn)在則達(dá)到9。兩項(xiàng)指標(biāo)均遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國家標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)際上，四季沐歌已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)唯一一家能夠同時(shí)生產(chǎn)“全玻璃真空集熱管、全玻璃熱管、玻璃金屬封接熱管、平板集熱器”四種核心集熱部件的太陽能企業(yè)。
隨著對技術(shù)重視程度的不斷提升，四季沐歌在研發(fā)方面的投入也在逐年不斷增加，研發(fā)投入占營業(yè)收入的比例，2009年為2.77%，2010年為2.81%，2011年為3.43%?！凹夹g(shù)是四季沐歌的核心競爭力，也是支撐企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要?jiǎng)恿??！?李駿表示，“未來四季沐歌太陽能在研發(fā)方面將繼續(xù)加大力度?！?/div>
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光熱突圍
經(jīng)過多年野蠻生長的光熱產(chǎn)業(yè)已經(jīng)到了發(fā)展的拐點(diǎn)。由于整個(gè)行業(yè)依然處于太陽能熱水器民用領(lǐng)域的競爭，應(yīng)用范圍亟需拓展到商用、工業(yè)等各類市場，競爭的市場從農(nóng)村市場過渡到城市市場，溫度范圍由低溫向中高溫發(fā)展，突破產(chǎn)業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域和范圍瓶頸。同時(shí)，一大批企業(yè)缺乏長期發(fā)展規(guī)劃，一直停留于農(nóng)村市場的拓展，忽視在核心技術(shù)、全產(chǎn)業(yè)鏈等方面的投入，導(dǎo)致“企業(yè)數(shù)量龐雜、但有競爭力的企業(yè)屈指可數(shù)”尷尬現(xiàn)狀。
“不僅僅是四季沐歌需要突圍，整個(gè)光熱產(chǎn)業(yè)也需要突圍?！崩铗E表示，“‘城市熱水銀行’就是四季沐歌對企業(yè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展思考的結(jié)果?！?/div>
所謂“城市熱水銀行”，實(shí)際上是利用四季沐歌在技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)等各方面的綜合優(yōu)勢，為城市創(chuàng)造更多的“增值”的一站式服務(wù)，比如清潔的能源、熱水資源等。簡單來說，就是以類似銀行的方式來對客戶提供熱水等服務(wù)。具體來說，就是在進(jìn)行熱水設(shè)備和熱能提供，同時(shí)采取銀行賬戶管理模式，按照每個(gè)用戶的需求，對每個(gè)設(shè)備和用戶提供相應(yīng)的個(gè)性化服務(wù)。
這里所說的銀行的方式，不僅僅是指在賬戶管理上，像銀行一樣的安全且有保障，其核心在于付款方式上，四季沐歌在針對商用和工業(yè)應(yīng)用等領(lǐng)域引入了BOT、合同能源管理等商業(yè)模式。
此外，為了進(jìn)一步完善對用戶的服務(wù)，拓展“城市熱水銀行”的邊界，四季沐歌還建設(shè)了太陽能遠(yuǎn)程控制智能管理平臺系統(tǒng)，將太陽能數(shù)據(jù)采集、分析及系統(tǒng)自動、人工管理融為一體，使用戶能夠隨時(shí)了解太陽能熱水工程的運(yùn)行情況及數(shù)據(jù)，并且根據(jù)用戶不同的使用差異對不同的用戶設(shè)置不同的級別控制。
“未來3年以‘城市熱水銀行’戰(zhàn)略為主導(dǎo)的城市光熱市場將成為四季沐歌主要利潤增長點(diǎn)之一”李駿表示。
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